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燕加隆集团推出地板新品牌“柏金”——
 
地板新军如何续演“佐罗”传奇?
 
 
更新时间: 2011-09-08 14:38:00     来源: 中国绿色时报(2011-9-8)
 
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        9月1日夜里10点半,记者与中国林产工业协会相关负责人一同从北京赶到湖北省蕲春县参加燕加隆新品牌发布会。刚一下车,一行人就被燕加隆董事长何贻信拉到会场去参观他的新产品。一个关于燕加隆集团新地板品牌到底叫什么名字的问题也有了答案——“柏金”。

        这无疑是何贻信今年最大的动作——经过和国内知名策划公司长达半年多的合作,一个全新定位的全新品牌闪亮登场。

        在品牌竞争日趋白热化的时代,新品牌的推出需要更多的勇气和魄力。

        燕加隆准备好了吗?

        新品牌,核心技术全面升级

        燕加隆的新品牌从2010年11月开始孕育。何贻信选择号称中国三大营销策划师之一的叶茂中作为新品牌的操刀手,价格不菲的策划费被业内人士称为大手笔,也因此而备受期待。

        为什么要推出一个新的品牌?燕加隆过去的地板品牌叫做森诺韦尔,一个洋味十足的名字在国际市场顺理成章,在国内市场就显得有些别扭。近两年何贻信深切感受到这样一个有些绕口的洋名字成为其产品在国内推广的阻碍。特别是去年建材下乡时,燕加隆的地板很受老百姓欢迎,可仍然有相当大一部分购买了森诺韦尔地板的老百姓,却说不清楚自己购买的地板品牌名字。

        叶茂中认为,“森诺韦尔”这个名字传播成本高,效率低,新品牌的名字将突破这个瓶颈。

        而新品牌柏金,改变的并不只是一个名字。

        何贻信说,柏金品牌的核心竞争力是世界独创、国际领先的“三防锁扣工艺”,它以森诺韦尔地板原有的“一拍即合”锁扣技术技术为基础,是燕加隆地板品牌的全新升级。

        柏金三防锁扣工艺的核心亮点是“防裂缝、防起翘、防脱落,并适用地热”。何贻信介绍,“三防锁扣工艺”对地板基材有着很高的要求,低质的基材无法应用此技术,因此柏金三防地板首先保证了地板基材的高质量,使用的是“黄金基材”;柏金三防锁扣工艺能确保安装时免钉免胶免龙骨,实现无缝安装,在安装后的使用过程中不藏污纳垢,避免滋生细菌,更生态环保;三防锁扣工艺独有的生态智能槽,热胀冷缩能够自我调节,能够有效防止裂缝,比普通地板使用寿命更长,经得起全方位的考验。

        国家人造板和木竹制品检测中心主任吕斌看了柏金地板产品后连连称赞,他说柏金地板有4个好:好看,表面美观,档次高;好闻,有淡淡木质香味,生态环保;好用,防裂缝,防起翘,防脱落,使用寿命长;好铺装,“一拍即合”技术铺装方便。

        中国林产工业协会秘书长石峰说,燕加隆公司一直走在行业科技创新的前列,也是行业国际维权的先锋企业,此次推出具有高科技含量的新地板品牌,突出地板的功能性和差异化,在行业转型中具有重要的示范作用。

        新定位,打造真正中高端品牌

        在柏金产品展示区,记者注意到,柏金地板一共4个类别16个系列130多款产品。产品都是大块地板,外观精美,款式新颖,看起来档次很高。一问价格也确实不菲,实木地板多在每平米千元以上。记者了解到,柏金地板的定位正是中高端市场。

        何贻信向记者出示了一份波士顿咨询公司2010年的研究报告,报告上说,未来10年,中国的中产阶级及富裕消费者数量将从1.5亿人增长到4亿人以上,中等收入以上阶层对精装房的需求随着消费水平的提高而增长,进而引发消费者对高端木地板的旺盛需求。

        叶茂中也认为,传统地板品牌,因在市场上的长时间积累,在消费者心中的固有形象使它们很难成为地板市场上高端品牌的领导者,木地板市场必然要诞生一个能够肩负高端地板领导者的品牌。

        说起高端家居,前段时期达芬奇造假事件给行业带来的余震还在继续。何贻信认为,动辄上百万元上千万元的高端家居品牌为什么让消费者缺乏安全感,关键在于没有自己的核心技术。这样的产品凭借某些骗人手段能得逞一时,却终究经不住市场的考验。达芬奇的案例也再一次击中品牌建设的精髓,高端品牌真正的含金量在于其自身拥有核心技术!何贻信底气十足地推出高端品牌,原因正在于燕加隆拥有全球认可的地板业核心技术。

        与柏金高端地板品牌相配套,燕加隆也正在加紧打造“柏金”团队。

        何贻信介绍,在产能建设方面,燕加隆加大了固定资产的投资,并引进了TPS丰田式生产管理体系,通过消除浪费来获得更好质量、更低成本和更短交货期;在企业管理方面,通过加强企业文化建设、加强战略目标管理、精细化运营管理以及学习型组织建设4个维度,提高管理水平,使企业的运营效率和效益得到显著提升;在品牌建设方面,经过和叶茂中策划公司和终端门店SI设计公司展开合作,达到高起点、高品质、高要求;在外部资源整合方面,与行业协会合作将为木地板行业制定新的标识,改变传统的地板审美标准,推广先进技术,通过先进的锁扣安装连接工艺,无论强化地板,还是实木地板,不管是在潮湿的气候条件下,还是在地热干燥的环境中,地板都能做到防裂缝、防脱落、防起翘;在市场推广方面,终端营销模式上取得了新的突破,实现了区域特色化、多样化发展。

        新战略,全面拓展国内市场

        布局国内市场,渠道是关键因素之一。燕加隆的员工向记者介绍,燕加隆每年召开两次经销商大会,每次的会议时间都在5天-6天,而业内其他企业的经销商年会大多两天左右,可见何贻信对经销商和渠道建设的重视。

        为期5天的经销商年中会议程排得很满,营销培训、终端营销技术支持和设计方案等等。很多时候,何贻信都亲自上阵,和经销商交流探讨,给经销商加油打气。

        何贻信的目标是在未来5年,全国扩展1000家品牌专卖旗舰店和精品店,全面覆盖主要的一、二级市场。通过和国内一流卖场建立战略合作,坚持市场聚焦原则,划分为东南西北主要功能片区,建立一批战略性标杆市场,并以此辐射全国。何贻信说:“将优先注重团队建设,打造一支精干、高效、执行力强的品牌运作队伍。”

        中国林业科学研究院木材工业研究所所长叶克林对柏金地板给予高度评价。他说,柏金地板定位高端是燕加隆的一个突破之举,而对于高端品牌,价格因素已经不是竞争要素,高端的竞争更多的体现在产品性能、服务和文化上。叶克林对燕加隆提出建议,永远要把质量放在第一位,包括产品质量、服务质量、安装质量;在产品设计上,要和设计师和美学家合作,推出高品位产品;在营销上,要打造全方位的体验式营销。

        湖北省林业厅厅长王海涛说,湖北的林业产业一直做不强的原因之一是产业链存在不足,突出表现在技术和原料方面,燕加隆既有自主核心技术又有企业原料林基地,是湖北优秀林业企业的代表。王海涛还表示,燕加隆是湖北林业厅和蕲春县政府共同在深圳招商招来的企业,而招商之后要安商,燕加隆现在的发展路线正符合科学发展和现代林业所提倡的理念,作为省林业主管部门,将给燕加隆最大限度的政策支持。

        柏金地板的形象代言人不是某某明星,而是佐罗,这个中外闻名极富仗义感的侠客形象。何贻信说,这正和燕加隆的品牌内涵相吻合,像佐罗一样,捍卫消费者利益,捍卫自主知识产权,捍卫行业利益!

        一个新品牌的成长需要过程,“柏金”能够上演“佐罗”传奇吗?何贻信信心满满,业内也充满期待。

 
(作者: 迟诚)        (编辑: 施一凡)    
 
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